一個人事業上的成功， 只有 15% 是由於他的專業技術，另外的 85% 要依賴他的人際關系、處世技巧 。

很多人會認為“交換名片，就是發展人脈”其實這個是大錯特錯的!名片不等於人脈，人脈不等於財富，那麼改如何發展你的人脈，並把你的人脈“變現”呢?

人脈的基礎是相互利用的價值，從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫助你的前提，往往是你能幫到別人，或者說更直接一點人脈的基礎就是互相利用的價值。要把人脈“變現” ，關鍵在於創造價值，然後拿這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用” 。

不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。一個人越成功，往往他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話：不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。 ”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。“被利用”並不可怕，關鍵在於被利用的人能得到他想要的東西，實現價值目標。

就像，要學會市場營銷，關鍵在於：市場需要什麼?“我能貢獻什麼”?商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益， 二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算 ，此三者缺一不可。

因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值” ，其次是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，並圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。

一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那麼好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標簽——哪些朋友是你能信任的?哪些朋友是能幫助到你的?哪些朋友是需要你用心對待的?評估你的人際關系網絡，往往是管理好你的人脈的第一步。

個人能否成功， 不在於你專業能力有多強， 而在於你處在什麼圈子， 你認識誰 ，圈子決定能量， 能量決定平臺， 平臺決定成就 。這成了顛撲不破的真理 。讓人脈發揮價值的關鍵在於樹立自己的目標。

有些人，可能想到的並不是互利，而是單方面只想利用你，這個也是經常發生，但是吃虧是福， 吃小虧占大便宜， 我們要會吃虧，肯吃虧，善於吃虧， 吃出風格，吃出水平， 吃出財富來 ，精明的商人虧吃在明處， 便宜占在暗處讓消費者被占了便宜還感激不盡，這就是經商的智慧 ，也就是說“吃”出人脈來。

世界上 1% 的人是吃小虧而占大便宜，而 99% 的人是占小便宜吃大虧 ，大多數成功人士都源於那 1%，這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結交那么多的人，也不要急於在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈並沒有那麼多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然后再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。