「寫文章明明不難，

為什麼替商品寫文案卻沒幾個人要買？」

「花了好多力氣找資料寫部落格文，

竟然沒什麼號招力也沒什麼人回應！」

你也曾因上述困擾的情況覺得心情很悶嗎？

不管你寫的是行銷文、宣傳貼文還是商品文案，

難就難在、它永遠沒有標準答案。

同一段字看在 10 個人眼裡，會有 10 種解讀，

有些人心動、有的人無感，

有人則二話不說馬上動手下單。

但對企劃或文案、編輯來說，

為了揣摩哪句標題好，

運用哪種語氣訴求才能達到效果，

每天陷入和文字的糾纏，

實在是件費力傷神又得冒著做白工的風險。

但文案畢竟是行銷的基礎之一，

好的商品透過文案包裝，

能夠創造出上百、上千筆訂單也沒人說的準，

筆者也常常模擬各種下標、導言，

以及花時間研究如何寫出一篇有影響力的文章。

現在要跟各位分享

《逼人買到剁手指的 77 個文案促購技巧》裡頭提到的重點，

與其閉門造車努力錯方向，

倒不如學學幾種實用技巧。

寫好文案的第一步，就是把握這三大重要原則。

一、讓人覺得跟自己有關

如果不覺得這個人事物和自己有關係，

就不會產生興趣、也不會產生情緒，

更不用說會產生共鳴。

最簡單要把握住的原則就是讓讀者「聯想到自己」。

與其對某部分人喊話，

倒不如針對特定對象加以說服。

例如：「時尚穿搭術」 VS 「這樣穿搭讓你從路人變名媛 」

相較前者，後者更具體點出角色的轉換，

從不起眼的路人變成引人側目、讓人稱羨的名媛，

渴望成為名媛貴婦的女性就容易聯想到自己，

針對這樣的對象喊話，

比起只是清楚表達整體概念來得更有針對性的吸引力。

例如：「我比別人更認真、工作能力也不差，

但為什麼升遷的永遠不是我？」 VS

「績效好的員工不一定能當主管，

先看看這些升遷標準吧！」

兩句話同樣設定讀者是那些工作能力不錯卻無法升遷的員工，

但是第一句更明確呈現出員工心裡的OS，

讓他們心中產生：「對！這就是在說我！」的念頭；

另外，運用「你」、「我」等指定人稱，

也比較容易認為「這和自己有關」，引起興趣進一步點閱。

二、運用強而有力的字句

語言也有強弱之分，讓人印象深刻、

具有畫面覺得倍受刺激充滿感觸、

想立即行動等等的描述，就會顯得強而有力。

相反地，老生常談的語句

和太過籠統的字就會比較無法撼動人心。

想要寫出強而有力的文字，應該記住這兩個要點：

1.盡量具體

2.避免常用句型

例如：

迅速回應→ 2小時內一定會回應

種類豐富→ 類型多達150種

音樂超好聽→ 這音樂一天聽10次都不會膩

便宜→ 比行情價至少低一倍

運用數字的描述、情境的比喻，

讓文字不再抽象，話語就會有力許多。

而現在一般餐廳店家在菜單或宣傳上

常常使用「嚴選」、「獨特調配」等字眼，

已經變成老生常談，相形之下就難以凸顯出特色。

不一定得講究語句優美聽起來詩情畫意(除非你比較想當作家)，

還是先講求具體描述、

著重細節以及特殊切入點帶來感染力吧！

三、寫到讓人想知道「為什麼」

人只要聽到不尋常、違背自己邏輯的事，

就會在心中產生「為什麼」，

萌發好奇心就會想要繼續看下去，

想知道「為什麼那麼做？」「為什麼會變成那樣？」

現今許多暢銷書或熱門文章

也都會用所謂跳 Tone的方式引起讀者興趣。例如：

●「喝牛奶就能長高？別傻了！」

●「千萬別撿千元大鈔！」

●「創業比上班幸福？關於創業家你所不知的事」

●「要對顧客差別待遇」

這些句子都看起來違背常理，

以至於讓讀者更想明白背後的原因，

但要小心這招別太常用，

有時候太殺人標題

的文章/文案會令讀者疲乏。

而有時候丟些有趣的問題也是個不錯的方法。例如：

●「為什麼有錢人都愛早起和運動？」

●「努力多年等待升遷，為什麼老闆卻找來一個空降主管？」

●「Google無人車專案大規模員工離職，竟與『薪水太高』有關？」

當你看到這些問題，想必也會好奇背後的答案吧。

沒錯，越是「違背常識」、

「邏輯衝突」的寫法越容易引起讀者興趣，

但太常刻意發想這些跳tone問題也是會讓讀者疲乏的，

建議偶爾嘗試可以帶來意想不到的效果。