別人創業可能從三五隊友

壯大到有規模的企業，

他卻硬是跟別人走不同的路，

從四人團隊瘦身到一人公司，

他是威力康木做品牌的老闆兼工友—

康仕旻。

採訪當天，位在三重的民宅內，

一間不起眼的房舍，

三台CNC雕刻機正不停地打磨木板，

房內一角堆疊色澤各異的木殼樣板，

機台旁袋袋木屑粉塵。

很難想像眼前這位帶著口罩和防塵眼鏡的創業家，

幾年前放棄日商業務小主管不幹，

甘願燒掉一棟房子，也樂於成天與木頭為伍。

談起創業這條路，

康仕旻很有邏輯地把自己人生階段一一陳述。

他的上一代做手工裝飾禮品代工廠，

在他17歲那年，台灣經濟正要起飛，

人力成本大漲，家族工廠勢必去中國拓點。

年輕氣盛的他只想玩，

壓根不屑去當時鳥不生蛋的中國，

「當時我只知道自己想當老闆，

但卻不想忙辛苦的事」於是父親把代工廠收了，

康仕旻也失去接管家族事業的契機。

圖一：康仕旻平時工作狀態，以及辦公室兼工廠一景（陳薪智攝）

70年代台灣錢淹腳目，

沒有一技之長飯碗難保

退伍後康仕旻發現自己學識不夠高，

於是先到光華商場賣電腦。

他笑說，當年剛好是電腦486推出，

華碩股價破500點的年代。

「你很難想像，當時大家會拿著現鈔，

在攤位前大喊：『我要買電腦』的榮景，

營業額嚇死人一天有可能破千萬的。」

就這樣，康仕旻從門市業務一路當到店長，

看著台灣科技業潮起潮落，586的衰退；

筆電的誕生，即使數錢數到手軟，

但榮景總是不長，

五年、十年一下子的熱賣商品就被取代。

他心想如果繼續跟隨產業玩下去，

自己未來飯碗可能不保……

隨call隨到工程師，

訓練左腦邏輯抗壓高

1999年他決定離開熟習的電腦商場，

決定去日本遊學，

國內外維持半年的語言訓練在他回國後，

馬上得到日商青睞。

於2001年轉戰台灣液晶產業，

產業剛好正逢高峰期成長，

駐台日商積極找尋會說日語的男工程師。

電機科背景加上會說日文，

康仕旻成為駐台日商的機械工程師。

當工程師的日子，

每天進入昏暗的黃燈光無塵室，

帶日本人組裝維修機台、操作機器手臂、

摸索機械原理、當講師教台灣人。

回想這4年工程師的訓練，

康仕旻說就是不斷訓練自己左腦，

一人面對一個生產線機台的問題，

隨時on-call危機處理莫名的故障。

「曾經跨年夜被call回去修機台，

每一秒的損失造成生產線延宕，

都是以千萬起跳的計算，

那個壓力真的很難想像…」

百萬年薪業務，

訓練右腦戰略反應快

四年之後康仕旻決定從工程單位轉戰到業務，

如果說工程師是一對一解決一件問題，

當業務則是訓練自己成為戰略軍師。

「當時的日籍同事們都是

知名日本大學畢業的高材生，

寫報告常常被上頭叮得滿頭包，

每天都在腦筋激盪，

瞬間想出各種策略應付市場。」

所以怎麼跟客戶談價、定價；做SWOT分析；

觀察產業趨勢，都是當業務時訓練起來的。

但在日商待久了，

就會發現制度的科層弊病，

即使當到業務主管職，

薪資天花板隱然浮現，

也因如此2009年逐漸浮現自己創業的可能。

2010年告別黃金新貴，

木頭手機殼驚為天人

這一年，康仕旻正值38歲，小孩剛出生，

他心想如果還繼續當業務，

勢必要不斷應酬、各國出差，

如果此時不出來創業，當小孩年紀越大，

家裡的花費支出越多，

將來一定越沒有勇氣創業。

說也奇妙，原本創業想朝自行車領域發展，

就在離職時日商朋友餞別禮

送了一個日製的木頭手機殼，

康仕旻驚為天人。

他去三義找老師傅問木頭手機殼的製作可能性，

被罵瘋子，走遍台灣木工廠，

當時沒有一家認為可以做得出來。

經過日商十年來的洗禮，

他馬上嗅到這是一塊市場藍海。

圖二：威利康木做手機殼，由康仕旻一手包辦設計、製造、磨邊、銷售（陳薪智攝）

產品初期不良率高，

代工虧本行不通

直到初訪一家位於南投做小木作的外銷廠商，

創業終露出一線曙光。

康仕旻說第一批總數約2,000組的量產，

因為手機殼薄，誤差值只能在幾毫釐之內，

手工技術無法精準達到，導致報廢好幾百組。

也因此發現要做越細緻的木頭產品，

3D數位設計搭配CNC雕刻，

才能維持較佳的良率。

產品完成拿到市場試水溫，馬上就遇到困難。

採購方不認為市場會有人喜歡木製手機殼，

尤其定價2,580台幣起跳，找不到實體通路，

先從網路通路殺進，靠日本業務那套，

不斷打電話、寫mail、送試用產品、

朋友轉介紹等招數。

在網路上衝出名號，

連著 STUDIO A 也接受寄賣，

專賣 iPhone 木做手機殼，

直到 2015年 iPhone4 手機殼仍有訂單，

就可看出木頭殼產品生命週期不容小覷。

但即使產品找到代工；

行銷通路打通，康仕旻發現公司仍虧本。

代工費、通路50%寄賣傭金、人事、

行銷費用支出，當時間一拉長，

技術力不在自己身上時，

打品牌行銷，表面看似得到應有營收，

卻因其他支出而導致公司虧本。

所以2014年後，康仕旻躲起來練功，

不斷研究木頭、分析產業、鑽研CNC雕刻技巧，

每天跟木頭聊天，

在韌性、曲度、薄度、雙面刨削、

整平度的技巧上琢磨。

創業至今，四人團隊解散到一人公司，

燒掉近千萬的資金，近兩年終於開始獲利。

給台灣年輕人創業建議：

準備資金想好三部曲計畫

創業將近六年，

威力康品牌還沒被市場浪潮淹沒，

康仕旻說自己的經驗不算成功典範，

但也因不斷從錯誤中修正，

近期終於嘗到紅利甜頭。

他建議想創業的人，應該先思考三件事：

1.自問磨練是否足夠？

2.有充沛資金應急？

3.專心度能展現極致？

建議一：

先有歷練在創業

「你曾經趴在地上，

就為了撿非要不可的一塊錢嗎？」

康仕旻提到，許多年輕人看網路文章，

只看到表面的成功典範，

但沒有思考背後實際情況。

有些創業者拿的是投資人的錢，

花別人的錢不會感受到市場的危機四伏。

康仕旻過去擔任工程師、業務的訓練，

造就他具備處理機台的技術力；

觀察市場走向的分析力；

厚臉皮找通路的行銷力，

沒有這些苦過來的歷練，

可能在某個環節出錯就被環境淘汰了。

建議二：

資金面三部曲應用

康仕旻認為創業者手上的資金

必須切割為三部分，

舉例:

第一個一百萬，一定是拿來付房租、貸款、

員工薪水、買設備、買網址等等，

一個月10萬計算，創業前10個月就會花光。

當你發現請人設計要錢、拍照要錢，

你就會知道哪些東西可以造自己解決，

把錢花在真的需要的項目上。

同時在創業前，

先擬定一份資金使用的計劃表。

當你用完第一個100萬，

接著要怎麼變換策略使用第二個100萬，

同時創業過程，有任何的想法，一定要寫下來。

「我發現如果沒有寫下來，實現率就會降低，

文字撰寫出來，就會逼自己擠出時間去完成。」

建議三：

把自己當超人，專心度發展到極致

康仕旻認為研發木做產品，

自己角色就是Maker，

在做每一件事都要有步驟同時要夠專注。

例如他第一步請別人代工做木殼，

發現這樣模式會虧損，

自己趕緊走到第二步，

縮編員工同時自學3D設計加工程式。

但又發現各種木頭調性不同，

所以又趕緊邁向第三步，

添購CNC設備、申請專利，

把技術、專業能力拉起來。

儘管每一步都走的辛苦，但也因為夠極致，

所以能在短時間內紮好馬步。

採訪到最後，

問康仕旻你的老婆會反對你創業嗎？

他說「到現在還反對啊，

如果當初不離開百萬年薪業務，

現在家人跟我可以過的生活無虞。

但創業後，我能養活自己、別人喜歡我的商品，

我覺得是在做最快樂的事情，

雖然現階段 獲利不到非常高，

心裡卻覺得 踏實富足。」

圖三：康仕旻展示當天製造的初成品（陳薪智攝）