「你是誰」比「你認識誰」更重要

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「你是誰」比「你認識誰」更重要

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真實世界的人脈和你想得不一樣王永慶有個朋友去台塑大樓辦公室找他，看到董事長辦公室的沙發已經舊了。就問老董事長；「怎麼不換個新沙發?」王永慶說：

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「你是誰」比「你認識誰」更重要

真實世界的人脈和你想得不一樣

王永慶有個朋友去台塑大樓辦公室找他，看到董事長辦公室的沙發已經舊了。就問老董事長；「怎麼不換個新沙發?」王永慶說：「你不會因為沙發舊了而不來看我吧！」是的，因為您是王永慶，所以有人來看你，而不是因為沙發是新的還是舊的。

2013年王品連鎖餐廳的戴勝益董事長，在中興大學畢業典禮的演講上建議年輕人；不要存錢了，要儘早建立自己的人脈關係。如果年輕人沒有錢，應該向父母拿錢來建立人脈關係。許多雜誌也鼓勵年輕人要建立人脈關係。這些雜誌說：「重要的不是你是誰？你懂什麼？重要的是你認識誰？」真實的世界是這個樣子嗎？

不，真實的世界不是這個樣子。至少我們可不曾讀過張忠謀、王文淵等董事長有什麼「與朋友們」有關的報導。真實的世界裏，企業家是沒有朋友的，除非你沒有和他們做生意。

在公開場合裏，一個IC設計公司的總經理，即使你是台積電的客戶，可能想辦法要設法和張忠謀董事長換一張名片都不可得。但是，若是你是心臟科的權威醫生，那張董事長可能會主動過來和你打招呼，要設法認識你，因為重要的是你是誰。

所謂「人脈」，其實是一件很虛幻的事

戴勝益剛開始要創立王品的時候，向六十六位朋友標會借了一千萬台幣創業。所以，戴勝益很感謝這些朋友相信他，願意「借」錢給他，在他的人生經驗裏，人脈真很重要。但戴勝益能借到錢，那是因為他是戴勝益，家世環境很好；戴勝益在乎人脈，因為他經營的是餐飲業，需要直接面對最終消費者，所以把自己結合公司形象一起推廣了。

戴勝益所謂的「人脈」；很現實的看，就是與這些朋友的關係，是否可以拿出來賣錢，也就是「可以變現的人際關係」。這類的朋友都是將本求利的，和你有生意往來，或者在工作上直接有利害關係的人，這些人脈都是因為利益而存在的。

既然「人脈」是建立在利益的交換上，一握手，彼此都想秤秤對方的斤兩！想要認識誰，那麼得先問問自己，我拿什麼身分，讓自己成為別人值得交往的對象。否則，也就是會議場合換張名片，然後水過無痕，相忘於江湖。

所謂「人脈」，其實是一件很虛幻的事，如果你只是拿到一張名片，或者你和某個大亨照了張照片，可是你不能和他談上話，這種關係只是「know about」。至於那些和你共事過，彼此有共同的生活經驗，英文稱之為「know of」，我們facebook上多得是這種朋友。「know of」的朋友，願意不願意幫助你，是因為你的能力，你的為人，讓他們願意信任你，絕不只是因為你認識他們而已。

認識了誰沒那麼重要，重要的是「你是誰」

有人說我想成為像王永慶一樣的人，但在這之前，我要先建立「人脈」，所以去加入扶輪社或者就讀EMBA，去認識更多有機會幫助你的人。但是關鍵並不是你認識了誰，你有多少朋友。更重要的是；我們是誰? 我們懂了什麼?我們被認為是怎麼樣的人?當我們被認定了是個怎麼樣的人，對方才會根據他們的認知，介紹什麼樣的機會給我們。

對方一定是認為我們是值得幫助的人，或者認為我們的能力是不會讓他丟臉的人，才可能給我們機會的。所以認識又怎麼樣，最重要的是你是什麼樣的人而不是單純的你認識了誰。

只想追逐人脈會讓自己看起來淺薄而功利，把欲望都寫在臉上，這會提高別人對我們的戒心，反而無法與人建立有用的關係，過分的精明反而毀掉別人對我們的信任。

我見過的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便賺到了人際關係；從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結交了朋友。

有些話，有些事，說的人，做的人不一樣，份量就不一樣。因為重要的是「你是誰」！

所以啊！別急著要建立什麼人脈，先想想你想要成為什麼樣的人比較重要，然後，努力去做你想成為的人。當你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都會在你努力的過程裏逐一的出現。