8元買只雞,9元賣,10元買回,11元再賣,最後賺多少?
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利用貨幣時間價值 這道坊間流傳的題目,過多的探究答案毫無意義。 反過來想:為什麼8元買進9元就要賣出,而不再等更高的價位?因為貨幣時間價值。 最典型的例子就是支付寶,一個龐大的資金池,讓盈利能力並不突出的阿裏巴巴成為了今天的商業帝國,等同於銀行依靠一個個儲戶的現金間接獲取利潤。 在傳統行業,玩轉現金流的莫過於零售業。 無論購物中心還是KA超市,延遲結算的交易方式為其提供了良好的現金流,這種現金流每天存在銀行帶來的利潤便不可小覷。
當這種方式被平台型電商沿用下來,造就了一批美股上市公司,其中貨幣時間價值是關鍵性的因素。 上邊那道不靠譜的題中,9元賣出到10元再買進中間就是貨幣的時間價值。 這個過程中,如果繼續持有那隻雞等待溢價到11元再出手,且不論長期持有的成本和風險,有可能等來的是貨幣貶值,也就是說雞漲價了別的商品也漲價了,雖然最後賺到3元,可能還沒有分兩次交易賺2元值錢。 何況對於初創公司,很有可能在等待溢價到11元的過程中就死了。 找準適銷價格點 在貨幣時間價值之上另外一個關鍵性的因素就是「適銷價格點」,能最大限度的適應市場銷售,保證商品迅速變現或高毛利的價格點。
在上邊這道不靠譜的題中,8元買進,9元賣出、10元買進,11元賣出兩筆交易的賣價是否適銷,決定著這隻雞在手裡要放多久才能賣出去,價格不適銷用時就要長,用時長風險和成本就要高。 在現實市場中,根據市場競爭和自身資源狀況,要在迅速變現和高毛利之間選擇一個方向。 打個比方,譬如兩大「拔地而起」的國產手機品牌小米和鎚子,刨除視銷量而均攤的成本,小米的價格點就可以說是迅速變現,鎚子的價格點就可以說是高毛利。 適銷價格點是決定現金流的重要因素,但是並不意味價格低就一定比價格高適銷。 迅速變現約等於平民價 中國市場上有價無市的不適銷產品不勝枚舉,這也正是中國市場難產奢侈品的主要原因。
找個比方:假設一瓶白酒,刨除品牌競爭因素,研發成本60萬,營銷成本120萬,產品實際成本5元。 賣100一瓶,年出貨6萬瓶,營收600萬;賣10塊一瓶,年出貨60萬瓶,營收也是600萬,但是均攤在每一瓶酒上的研發和營銷成本則只是前者的十分之一。 這個比方並不是說價格低更賺錢,而是容易進行良好的現金流。 更現實的問題是:中國「屌絲」消費者是大多數,新生品牌面對老品牌的競爭,低端市場更容易進入。 若非有足夠牢靠的特殊渠道資源,一上來就做高端的品牌成功率要大大低於做低端。
誠如「道若極品牌法則」中的:買的起、用的著、不丟人。 所謂「得屌絲者得天下」的根本也在於此。 最後回到這道不靠譜的題目上來看,8元買進之後就坐等到11元賣出是極為不靠譜的事兒。 一來最高價格無法預料;二來持有雞的風險與成本很高;三來需要穩定的現金流維繫常態;四來雞的溢價可能是貨幣貶值造成的;五來無法保證溢價後不出現低價競爭者擾亂市場。 所以,商業經營,利潤最大化不等於利益最大化。 做溢價能力強的高端產品是普遍的理想,但這需要建立在充足的現金流和適銷的前提下。 在這之前,恪守王陽明的「知行合一」,知道多少做多少。 |
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