賣辣椒,客人問:辣不辣?該怎麼回答...一位賣辣椒的大姐銷售技巧!真厲害!
|
||||||||||||
一位賣辣椒的大姐銷售技巧賣辣椒的人總會遇到這樣的問題, “你這辣椒辣嗎?”怎麼回答呢? 說辣吧! 怕辣的人,立馬走了; 答不辣吧! 也許人家喜歡吃辣的,
生意還是不成。
一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,
看她怎樣解決這個二律背反難題。 趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說: 你把辣椒分成兩堆吧, 有人要辣的你就給他說這堆是,
有人要不辣的你就給他說那堆是。 賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!
說著就來了一個買主, 神奇的事情 發生了,
問的果然是那句老話:辣椒辣嗎? 賣辣椒的婦女很肯定地告訴他: 顏色深的辣,淺的不辣!
買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。
不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了, 問的還是那句話:辣椒辣嗎? 賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒, 接著又開口說...
這次老闆答道: 長的辣,短的不辣!
果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。
這輪結果是,長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心裡想: 這回看你還有什麼說法? 當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候, 賣辣椒的婦女信心十足地回答:
“硬皮的辣,軟皮的不辣!”我暗暗佩服, 可不是嘛,被太陽曬了半天,
確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:
你說的那個辦法賣辣椒的都知道,
而我的辦法只有我自己知道。
真是神奇啊!
你是否想過,其實 你銷售的並不是產品,而是...
其實你真正賣的東西, 不是產品,而是以下這 15樣..
1、生客賣的是禮貌; 2、熟客賣的是熱情; 3、急客賣的是效率; 4、慢客賣的是耐心; 5、有錢賣的是尊貴;
6、沒錢賣的是實惠; 7、時髦賣的是時尚; 8、專業賣專業; 9、豪客賣仗義; 10、小氣賣利益;
11、享受型賣的是服務; 12、虛榮的客戶賣的是榮譽; 13、挑剔型賣的是細節; 14、隨和型賣的是認同感;
15、猶豫型客戶賣的是保障。
如果你想要 銷售出你的產品,你是不是急著告訴消費者你的東西有多好, 你的東西跟其他的有什麼不一樣, 你的東西有多便宜. 如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話, 你會發現一定會遇到很多的困難.
「公司怎麼賣產品,常常跟公司賣什麼產品一樣重要。
別一開始就急著賣產品, 先問問題,
聽聽潛在顧客需要什麼。 一旦知道了潛在顧客的需求,賣東西會變容易囉~
好文章 分享給朋友吧~
|
|
轉發 分享 是一種境界 |
你有什麼想法嗎?? 快留言!! |
Facebook 粉絲 留言版 |
30386人都推薦這個。
|