前天晚上下班在樓下的小店買東西，進來一個小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，帶著一條領帶，還帶著一個笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：「 哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你。」

就在那一剎那，我驚呆了。想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我說：「 小妹：鞋油我不要了，我給你20元吧」。
  
想不到的是這個小女孩說：「 我是做鞋油銷售的，我還是給你兩支鞋油吧！」
我連說，「 不用了！不用了！這麼晚了，趕緊回家吧。」
  
我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：「 要不你買一支吧？我今天就還賣兩支就達成目標了，我再去賣一支。」說完在我手中抽了10元錢，給了我一隻鞋油，我說你留個電話吧！」她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。
  
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

※  ※  ※  

回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯繫方式，才知道這個女孩叫韓讓，我發現我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何的懷疑，我當時只是覺得一定要幫她買一支，不買心裡非常的難受。
  
多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素，認為競爭對手價格低，我們就銷售很難。

韓讓讓我接受了她的產品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。
  
韓讓這樣的工作性質是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的抽成；相反的，有多少銷售人員拿著公司的底薪還有獎金，交通補助，還天天在埋怨公司。

你有韓讓一半的勇氣嗎？

另外韓讓的業務模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信他們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？（ 摘錄自：微信公眾平台《 每天晨会小故事 》 ）

※  ※  ※  

每個人都有貢獻心力、展示真實價值的地方。

各行各業的真實價值，在於做門外漢做不到或者不願做的事，以「知其不可而為之」的精神，突破各種外在困難與心理障礙，留下乘風破浪的學習典範。

事實上，追求財富不能說完全都是錯的，過於極端的禁慾主義絕對與神的心願背道而馳，神的兒女外表也要端裝穩重；但我們真正的價值，無法以看得見的財富衡量。我們常因為達不到世界訂做的標準而失望；但是，世界的標準經常改變，跟隨世界的價值常令人疲於奔命！