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一個年入百萬的賣報老人給你上的一堂MBA課,絕對驚呆你!
 

觀看數:1944 人

賣報紙,竟賣出 高達__的營業額? 每天坐35W上下班, 車站總有一個賣報紙的老漢。 老漢穿著整潔,看上去精神矍爍。 看起來每天的生意都不錯。 有一天下班時間不算晚,買了他一份雜誌, 便和他閒

 


一個年入百萬的賣報老人給你上的一堂MBA課,絕對驚呆你! 觀看數:1944 人

 

 

賣報紙,竟賣出 高達__的營業額?

每天坐35W上下班,

車站總有一個賣報紙的老漢。
老漢穿著整潔,看上去精神矍爍。

看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚,買了他一份雜誌,
便和他閒聊了起來。「老師傅,生意不錯吧!」

「嗯,還可以,過得去吧!」

「看您成天忙忙碌碌的,收成一定不錯吧!」

「呵呵,還不錯吧!反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了!
朋友,別看我普普通通,

我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴著哩!」
 

「喲,老師傅,你真行啊!一般人可沒您這麼大能耐呢!」

「呵呵,朋友你可真會說話。

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不過你倒沒說錯,
我吧,不動不搖,一個月10萬塊錢是沒有問題的!」

什麼....!?

老漢打開了話匣子,和我聊了起來。


兩年前,老漢在工廠被炒了。
資遣費用就那麼少,生活的壓力,
使得老漢開始打算賣報掙錢。
(制定工作目標)


幾經挑選,發現35W車總店人流量大,車次多,
於是選定在35W車總站賣報
(經初步市場分析,選擇終端銷售點)

 
但是,經過幾天蹲點發現,
車站固定的賣報人已經有了兩個。

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(營銷環境論證)


其中一個賣了很長的時間了,
另一個好像是車站一位駕駛員的熟人。
(對競爭對手進行初步分析)

如果不做任何準備就直接進場賣報,一定會被人家趕出來的。
於是老漢打算從車站的管理人員下手
(制定公關策略)

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開始,老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙,
剛開始人家跟他不熟,不要他的報紙。
他就說這是在附近賣報多餘的,

車站管理員也不是什麼大官,一來二去也就熟了。
老漢這時就開始大倒苦水,說現在沒工作了,
在附近賣報銷量也不好,一天賣不了幾份,
而馬上女兒就要參加高考了,高昂的學費實在是無力負擔,
女兒學習成績那麼好,如果讓她不讀了真的對不起她了……
(與公關對象接觸,並博取同情)


人心都是肉做的,車站管理員就熱心幫他出主意:
那你就到我們車站來賣報嘛。
我們這邊生意蠻好的,他們每天都能賣幾百份呢。
大功告成了!有了車站管理員的許可,老漢光明正大的進場了。

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當然,老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙
(公共關係維護)

可是,這場是進了,可一共三個賣報人,
賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番
(進行營銷策略分析)

有了!另兩個賣報的都是各有一個小攤點,在車站的一左一右。
老漢決定,不擺攤,帶報紙到等車的人群中和進車廂裡賣。
(差異化營銷,渠道創新,變店舖銷售為直銷)

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賣一段時間下來,老漢還總結了一些門道:
等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、
上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看
(消費者分析)


有重大新聞時報紙賣的特別多
(銷售數據分析)

老漢又有了新創意。


每天叫賣報紙時,不再叫喚:
快報、晨報、金陵晚報,三毛一份,五毛兩份。

而是換了叫法,根據新聞來叫。
什麼伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、
一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展,
病毒研究有重大突破啦什麼的
(對產品進行分析,挖掘USP獨特的銷售主張)


果然,這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。
幾天下來,老漢發現,每天賣的報紙居然比平時多了一半!
 

同時,老漢還憑藉和車站管理員的良好關係,
讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤,賣豆漿。
旁邊賣早點的攤點已經有十來個了,帶賣豆漿的也有 4、5家。
而老漢不同,老漢只賣豆漿,
而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種,拿在手上不會灑出去。
比人家多花了500多塊買的一台封口機,豆漿價格比別人貴一毛錢。


因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料,因為怕灑。
有了這個封口豆漿,這個問題就解決了。
(針對目標消費者的潛在需求,開發邊緣產品)
結果,老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好!

 
這樣做了大約半年左右,
車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了,
於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。
但老漢又有不同:買了政府統一製作的報亭,氣派又美觀。
(有統一的vip,有助於提升形象)
老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌(產品線延伸)
銷量更上一層樓了。


老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠,
比如說買一本?讀者?送一份?快報?什麼的,
因為雜誌賺的比較多。
(促銷策略,用利潤空間較大的產品做買贈促銷,並選擇受歡迎的贈品)


老漢的女兒週末在肯德基打工,經常帶回來一些優惠券,
於是,這又成了老漢促銷的獨特武器!買報紙雜誌一份,
贈送肯德基優惠券一份。
(整合資源,創造差異化)

同時,由於老漢這個報亭良好的地理位置,和巨大的銷量,
很快就被可口可樂公司發現了,他們安排業務人員上門,
在老漢的報亭裡張帖了可口可樂的宣傳畫,安放了小冰箱,
於是,老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目,
還能收一些宣傳費,而且增加了賣飲料的收入
(開發新的盈利項目成功)

就這樣一直做了兩年,老漢的賣報生意有聲有色。
每月的收入都不低於4000元。現在,老漢又有了新的目標,
就是附近的有線電廠小區。


老漢打算在小區出口的小胡同裡再開一家新的報亭
(利用成型的管理和共享的資源,走連鎖經營路線)
把女兒將來讀研的錢也掙到手!

(文章來源:商道)

和老漢的一席談話,
連賣報,都可以有 這樣的經營哲學,

這位老漢可才是真正的實戰派營銷人!

你是不是一樣,很有收穫呢?

 


 
 
   

 

 


 

 

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