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【智慧都藏在你必走的彎路上】
 
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丹妮在一家外貿公司工作。

丹妮負責的一個歐洲客人，合作幾年來下單都如蜻蜓點水，這一季突然訂單量猛漲，一躍成為公司的主力。

丹妮樂得合不攏嘴，心想這多半是利益於上季的一個小插曲....

上季丹妮接了這個客人一筆非常棘手的單。雖然數量不小，但生產到了一半的時候，客人修改了設計稿，而且不由分說地拒絕延期交貨。

此時上萬米的布料已經成了裁片，馬上就要上機器針車了，按客人的修改意見，這批裁好的布料就作廢了！！

丹妮按照自己的經驗把材料的損耗統計了出來。

她原本計劃通知客人這批貨來不及改，並請老闆出面，請求客人按舊稿進行生產，這樣才能避免公司的物料損失。

結果，丹妮在跟老闆報備的時候，老闆做了一個令她出乎意料的決定：按客人的修改稿進行生產。

老闆交待採購人員重新訂料，並親自吩咐工廠把其它可以延期的訂單往後排，這張單進行加急處理。

裁好的布料裁片，留到淡季的時候再做成衣服賣庫存。

丹妮粗略估算了一下成本，這筆訂單的耗損要遠大於利潤。她不解，問老闆為什麼要做虧本買賣。

老闆說：「等到下季的時候你自然會明白。」

 ※  ※  ※

果然，如今丹妮看到：跟這一季的利潤比起來，上一季的虧損實在算不上什麼。

丹妮打心底佩服老闆的英明決策，她問老闆，為什麼就能準確的預料到那一單的虧損是可以賺回來的。

老闆說：
「從客人反復修改設計和拒絕延期這兩點，就足以看到這筆訂單對他們來說很重要。

這個客人訂單數量很大，但與我們合作次數不多，這說明客人對我們的信任還是不夠。

這筆訂單虧本出，客人心裡不會不明白，我們全力以赴賣他們一個人情，他們自然會投桃報李。」

我們常會計較誰比較吃虧，若是吃虧的事情最好不要主動去做，要不然失去的太多了～

但有沒有可能失去的一點點，會成為收穫的契機呢？

生活裡，有時候爭一點好處，看起來好像佔了便宜，但事實上並不一定贏得了滿足。

偶爾也『吃虧』一下，可能還會得到更意外的收穫喔！

 

　
　 　

 

　


 　

　

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