人脈就是錢脈，
人緣就是財緣，
人脈決定命脈。

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

一流推銷員——賣自己;

二流推銷員——賣服務;

三流推銷員——賣產品;

四流推銷員——賣價格。

銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了！

銷售不變的法寶就是多聽少講，要必備多問少說;

服務的最高境界就是發自內心，而不是流於形式。

銷售員必備的乞丐精神——

面對“顧客”首先微笑，

每天被拒絕多次還是一如既往。

因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。

銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?