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超市裡的15大心理戰術,我們的錢就是這樣被賺走的 觀看數:2117 人
超市的擺設、燈光、音樂,看似隨意,其實都經過了精心設計,目的只有一個,就是把錢從你的口袋裡「掏」出來。
1、與視線平行的商品利潤高
超市的商品擺放都有一個共同原則:你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調查顯示,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的最佳位置,可增加70%銷量。所以,超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度間,方便大家看到後隨手就能拿取。
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9、買一贈一有貓膩
其一,有些商家悄悄提高商品價格後再附送贈品。比如一瓶洗髮水本來20元,現在買一瓶洗髮水贈送一塊價格2元錢的肥皂,但洗髮水的價格已被悄悄提高到22元。其二,有些超市會將快過期的商品與正品捆綁銷售,消費者往往忽略它的生產日期。
10、特價區「混水摸魚」
超市裡常常會搞促銷,但有些促銷卻未必真便宜。比如在特價區會混有一些原價的東西;在大大的價格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產廠家,同時混放其他品牌,一些不細心的顧客容易誤買。
11、大包裝比小包裝更貴
很多消費者會有「買得多比買得少實惠」的慣性思維,這也成為了超市的一種「銷售心理戰術」。逛超市時,你可以算一算,很多商品的大包裝價格可能都比小包裝貴。這種情況大多存在於休閒食品中,如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往不是整數,比如480克、458克等,消費者一時也算不清到底哪種更划算。
12、被切開的水果「來歷可疑」
包裝分切的水果可以吃多少買多少,這種銷售方式表面看很方便消費者,其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售,一般的做法是化整為零,包裝銷售。有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉,剩下的切成小塊,用保鮮膜包裝起來,這樣看不出一點兒問題,消費者買到的商品質量卻可能大打折扣。
13、利用燈光以「色」引人
一些小超市中肉類專櫃的上方回安裝粉紅色燈,能讓鮮肉看起來更加誘人,等你買回家一看就不是那麼回事了。因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌豔,一般來說,肉類常用紅燈光,面包類常用黃燈光,海鮮類常用藍燈光。
14、導購員大多拿回扣
逛超市時,會碰到許多「導購員」向你熱情推薦產品。其實,在他們熱情的背後,卻有拿回扣的「隱情」。
15、結賬是最後一道購物關
暴露在面前的誘惑越多,顧客就越經受不起這些考驗。調查發現,被「困」在長長結賬隊伍中的人,購買貨架上糖果、飲料的機率高25%。款台邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食,而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候,讓你很難扛過這最後一道購物關。