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買車談價主導權很重要，業務最想聽的這 5 句話千萬別說！
 
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買車談價主導權很重要，業務最想聽的這 5 句話千萬別說！

　


買車談價主導權很重要，業務最想聽的這 5 句話千萬別說！ 觀看數：1276 人

　

對於一般民眾來說，買車是一件需斤斤計較的事情，不管是新車或二手車，都希望能以最少的價錢買到最好的車，但以業務的立場，則希望消費者能少殺一點價格，才能賺更多，在這場買賣對決中，有幾「眉角」要注意。

買車談價主導權很重要，業務最想聽的這 5 句話千萬別說！

外媒整理出買車時不能說出口的 5 句話，以免在談價格時落入下風。

針對消費者的立場，要買新車或二手車時，外媒《USA Today》特別整理出購車談判技巧，其中有「5 句話」絕對不能說出口，會讓業務清楚消費者的偏好、經濟狀況或是其他資訊，在談判車價時的籌碼就會減少，進而落入下風。

1. 每月分期要繳多少

買車時講出這句話，基本上就代表消費者輸了，因為業務可以透過拉長貸款年限，就能達到買家想要的每月繳款金額，但消費者卻會因此多付出更多利息，建議是準備好一筆已經核准的貸款前去談價錢，營造出現金買車的形象，除非業務提出更好的融資方案再進行選擇。

2. 特別喜歡這部車

當說出這句話時，就已經透露消費者就是要買這部車的訊息，對業務來說就顯得沒有壓力，在談判時便會落入下風，汽車租賃公司《Swapalease》副總裁 Scot Hall 指出，消費者應該在業務推薦時，盡量藏好喜好，甚至擺出不買也無所謂的態度，掌握談判主導權。

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3. 就是在找這個車色

若消費者有特殊車色的需求，在找到時也不能透露，因為這會讓業務知道你非跟他買不可，談判價格時的籌碼就會相當少，資深銷售員 Robert Crow 表示，建議買家要保持彈性，心中先想好兩種顏色選項，起先裝作不挑顏色，用引導的方式，讓銷售員主動向你介紹你喜歡的那部車。

4. 舊換新能折價多少

這是消費者應該預先做好的功課，透過網路上的許多資訊，都能大概評估出舊車剩餘的價值，而不是去問業務，這可能導致業務操作中間差價，值到業務主動詢問，並進行估價時再來討價還價。

5. 舊車租約已經要到期

部分人會採用租購的方式買車，3 到 5 年就能換一輛新車開，只是當租約快到期時，就得選擇是要買斷租月或是換租，這時不能讓業務得知租約情況，因為會透露出急著買車的訊息。

買車談價主導權很重要，業務最想聽的這 5 句話千萬別說！

如今網路資訊非常多，也有很多買家會分享菜單，多做功課才能掌握主導權。

其實現在網路資訊非常方便，對於消費者來說，在買車前都應該做好功課，不少網友都會 PO 出買車的「菜單」，裡面都會提供業務所談的價格、配備、貸款等，進行多方比對後，再前往買車，就更容易佔據主導權，也能比較清楚業務底線在哪裡。

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