近日給一家紅酒公司做產品策劃，

在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論。

原因是我的定價太高了，

每款產品都比原來高了將近一倍，

企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

這時我對企業主說：

「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，

我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢。」

最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」的例子說服了企業主，

充分證明了策劃對產品價值創新的意義，

在此與大家分享：

第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，

放在普通的商店，用普通的銷售方法，

也許它最多只能賣3元錢，

還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，

這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。

隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，

因為你的杯子有文化，沖著這文化，

消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用，

因為你的杯子是有品牌的東西，

幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，

組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，

起名叫「我愛我家」，

一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，

賣50元一組沒問題。

隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，

小孩子一定會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。

這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，

那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。

這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，

因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，

這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不行

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，

並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，

取名「成雙成對」或「天長地久」，

針對過生日的情侶，賣個 188元/對，

為了給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的年青人們

絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，

這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更好

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：

一種是實惠裝，188元/對；

第二種是精美裝，賣238元/對；

第三種是豪華裝，賣288元/對。

可以肯定的是，

最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，

而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，

後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，

這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，

這就是產品的紀念價值創新。

消費者往往購買產品時，

除了產品本身的使用價值外，

更多的是購買一種意義，

一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

同樣一個杯子，

杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，

但隨著杯子外面的世界變化，

它的價值卻在不斷地發生變化。

同樣的杯子，

採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果，

如果能夠深悟策劃的含義，

你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎？

超厲害的！選擇不同的行銷策略，

商品的意義也截然不同！

快分享給朋友，一起來感受行銷神奇的地方！