購買的背後

每個購買行為的背後都有一個
遠大的夢想；每個夢想的背後，
都有一個巨大的動機；每個動
機的背後，都有一種深切的渴
望；每個渴望的背後，都有一
份揮之不去的恐懼。你需要先
牽著對方的手，陪伴他走上一
程！因此，你不要只聚焦在對
方行為的本身！

客戶只有2種最重要的原因才
需要購買你的產品：一種是夢
想（目標）沒有快速實現，還
有一種是痛苦（障礙）沒有立
即剷除！如果，你能清晰地找
出客戶的夢想與痛苦，客戶就
會追著你購買！