坐等加薪，不如主動出擊！4個技巧讓你薪資談判無往不利

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辛苦一年努力拚業績、開拓新業務，就是期待著年底老闆可以阿莎力地宣布調薪3%、5%，但是久久都未見動作，而「老闆我要加薪」的內心呼喊是不是又在你的耳邊開始響起，你卻遲遲不敢付諸行動呢？史丹佛大學研究顯示

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坐等加薪，不如主動出擊！4個技巧讓你薪資談判無往不利

辛苦一年努力拚業績、開拓新業務，就是期待著年底老闆可以阿莎力地宣布調薪3%、5%，但是久久都未見動作，而「老闆我要加薪」的內心呼喊是不是又在你的耳邊開始響起，你卻遲遲不敢付諸行動呢？

史丹佛大學研究顯示，願意主動要求加薪的人，將會在退休時擁有比不願開口的人高出8%退休金，如果想要擁有更美好的退休生活，就別再猶豫了！就讓美國職涯網站The Muse教你在薪資談判該做的四件事，讓你走出會議室外時擁有好薪情：

1.展現自己的市場價值

首先，必須先了解，依照自己的經歷、專業能力及年資，薪資行情範圍為何？為了確保提出來的加薪幅度不會過於夢幻，除了可以上人力銀行網站，以現在的職位進行搜尋，評估目前的薪水調漲空間為何。若本身有認識人力資源部門的同事，也可以打聽公司以往調薪的狀況，及老闆可以接受的範圍。

其次，開始思考自己憑什麼可以擁有加薪的權利？將符合加薪的條件一一列出來，例如：業績達到高標、擁有額外多項證照等，在事前多加沙盤推演，在協商時瞄準老闆認為公司未來營運最缺乏之處進行進攻，展現自己能為公司下一年的戰績再添一筆的實力，將可以讓加薪成功的機率大大增高。

2.設定明確的高標／底限

在薪資協商過程中，就像跟菜市場買菜一樣，會有議價空間，然而在一開始，並不能夠給一個範圍讓主管選擇，必須提出具體的數字，讓主管認為你有經過廣泛並詳細地調查，且胸有成竹地坐到談判桌上，否則最後時常淪為加薪不成功或者不符合預期想像。

例如：今年的薪水原先是4.5萬，而你的理想目標為4.8萬，在談判時，請將目標上調到5萬元，讓議價空間變大，若直接從4.8萬開始談，若自己在展現市場價值的時候，表現不如預期中出色，將很有可能鎩羽而歸。