成功不是你能不能，而是你要不要

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成功不是你能不能，而是你要不要

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很多人都想有一個美好的未來，但卻不知道未來和現在的關係。你的未來取決於你的決定。

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很多人都想有一個美好的未來，但卻不知道未來和現在的關係。你的未來取決於你的決定。

在我們過去的經歷里都有正性和負性的經驗，不管這些經驗是直接的還是間接的，都在某種程度上影響著我們。所以，當我們遇到新的事情需要判斷時，這些經驗往往左右我們的決定，而我們今天的決定就會影響我們的未來。

在決定的時候如果你的假設是「可能」，這時，你會從過去和現在的所有經驗及資訊中搜集正性的資料，也就是「可能的因素」，來證明你的假設。

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這時，你想的、說的、做的都會根據你的「可能」的假設進行，於是，你終於得到了你假設的結果。

在決定的時候如果你的假設是「不可能」，這時，你就會從過去和現在的所有經驗及資訊中搜集負性的資料，也就是「不可能的因素」，來證明你的假設。

這時，你想的、說的、做的都會根據你的「不可能」的假設進行，於是，你終於得到了你假設的結果。　

所以，要想成功就要把「不可能」的假設，換成「可能」的假設。也就是說：成功不是你能不能，而是你要不要！

心理學家把一條飢餓的大魚放在一個透明的魚缸裡面，然後中間放上一塊透明的玻璃板，把大魚隔在一面，在玻璃板的另一面放上無數條這隻大魚平時喜歡吃的小魚。

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於是，這條大魚拚命衝過去吃那些小魚，結果撞到玻璃板上。這時，它得到它能體會到的挫折感，但它會不會放棄呢？

不會！正如我們人，年輕的時候，有很多的夢想：想週遊世界、想成為百萬富翁、想拿到博士、想找到自己的白馬王子……，但在追求的過程中遭到了很多挫折。剛開始的時候是不會放棄的。

這條大魚也一樣，它再一次的衝過去，還是撞到玻璃板上，就這樣一次一次的衝過去，又一次一次的遭遇挫折，最後，這條大魚終於得出結論：我吃不到那些小魚，當它得出結論的時候，它就徹底放棄了。　

這時，心理學家把中間的玻璃板拿起來，那些小魚游過來，甚至游到大魚的嘴邊，那條大魚也不去吃那些小魚。

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為什麼？因為它已經得出結論：我吃不到那些小魚。別再去撞玻璃板了。　

很多人也是這樣，在無數次的失敗嘗試中，對很多事情已經得出結論，於是，便放棄了。甚至機會真的來的時候，他們也不願意試一試。

組織行銷的生意也是一樣，你每天都會遇到消極的人。

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他們帶著過去的種種結論來打擊你的熱情，這個時候，你成功的方法就是：保持積極的心態，激發崇高的動機.不斷尋找那些有夢想並需要幫助的人。然後，透過供應商和系統去幫助他們實現夢想

成功者有一個共性：能看到別人看不見的未來。

比爾。蓋茨（Bill.Gates）在微軟剛創業的時候，就想到了每個人的桌子上會有一台電腦；克羅克（RayA.Kroc）在半個世紀前拜訪世界上第一家麥當勞店的時候，就看到了有一天黃金拱門會遍及全球；100多年前，可口可樂的投資者就預言那個在當時被很多人當成治療感冒的「藥水」，會成為人們的日常飲品。

當普通人活在今天、失敗者還在悔恨昨天的時候，而成功者早已走到了未來。

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成功者會先跑到未來去看一下，他清晰的知道他將來成功的樣子，然後再回到現在開始他的過程。這時，未來對於他而言已經是可以把握的現在，他會對自己說：成功已成定局！所有的坎坷、困難、甚至失敗，僅僅是過程而已！

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