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[購買的背後]每個購買行為的背後都有一個 遠大的夢想... 觀看數:629 人
購買的背後
每個購買行為的背後都有一個
遠大的夢想;每個夢想的背後,
都有一個巨大的動機;每個動
機的背後,都有一種深切的渴
望;每個渴望的背後,都有一
份揮之不去的恐懼。你需要先
牽著對方的手,陪伴他走上一
程!因此,你不要只聚焦在對
方行為的本身!
客戶只有2種最重要的原因才
需要購買你的產品:一種是夢
想(目標)沒有快速實現,還
有一種是痛苦(障礙)沒有立
即剷除!如果,你能清晰地找
出客戶的夢想與痛苦,客戶就
會追著你購買!